PrimiSuiMotori: Reggiani; focus su top spender, non escluse piccole M&A
04 Luglio 2017 - 12:52PM
MF Dow Jones (Italiano)
Nuova nomina in primi Sui Motori che prosegue la sua
focalizzazione sui clienti di 'fascia alta' e non esclude possibili
acquisizioni di piccole realtà, principalmente web agency, sul
territorio nazionale.
E' quanto spiegato a Mf-Dowjones da Alessandro Reggiani, a.d. di
Primi Sui Motori, gruppo quotato dal 2012 attivo nel settore del
Digital Marketing ed in particolare nel posizionamento sui motori
di ricerca, creazione di siti web, eCommerce, social media,
advertising online, app per dispositivi mobile e altre soluzioni di
comunicazione.
Primi sui Motori, infatti, ha comunicato la costituzione della
nuova Business Unit Crearevalore, all'interno della quale confluirá
anche la societá omonima (appartenente al gruppo Primi sui Motori)
e la nomina di Francesco Colucci come nuovo Responsabile della Rete
vendita Top Spender Crearevalore.
"Colucci - spiega Reggiani a Mf-Dowjones - fa parte del progetto
che abbiamo inserito nel piano industriale, ossia andare a coprire
i Top Spender, cioe' quelle aziende che investono tra 10 e 30 mila
euro in Web Marketing. È un target che in realtà stavamo già
coprendo in parte, che conta poco più del 10% del nostro fatturato
e che andavamo a seguire con un'offerta non standardizzata".
"In piu' - prosegue il manager - copriamo questo target con
Crearevalore. L'idea è andare a creare una struttura che metta
insieme le competenze dell'ufficio progetti di Primi Sui Motori, il
know-how di Crearevalore e l'esperienza di Colucci che diventa così
responsabile della rete commerciale dedicata a questo
segmento".
Primi Sui Motor, infatti, ha avviato il processo di fusione per
incorporazione di Crearevalore che è destinato a terminare nei
prossimi giorni.
"Crearevalore in questi mesi ha lavorato in maniera
indipendente, ma già in un'ottica di fusione e diventerà uno dei
pilastri di questa nuova unità che manterrà lo stesso nome",
afferma Reggiani, sottolineando che "su questo target di mercato
non ci sono sostanzialmente competitor a livello nazionale che
hanno qualcosa di specifico".
La società, nel frattempo, prosegue nel suo piano industriale
2017/2021 varato a febbraio. A livello numerico Primi Sui Motori
mira a raggiungere per quest'anno ricavi consolidati a 20 mln euro
e un Ebitda di oltre 4,2 mln. A fine piano i ricavi sono attesi a
circa 29,5 mln, mentre l'Ebitda a oltre 7,8 mln.
"Stiamo portando andando avanti tutte le iniziative che avevamo
previsto. Siamo molti ottimisti sul fatto che il piano a cinque
anni possa portare ai risultati che ci aspettiamo", dichiara il
Ceo, spiegando anche come l'azienda sia "in fase di reclutamento di
agenti, sia dal punto di vista qualitativo e sia numerico".
Lo sviluppo, comunque, non avverrà solo per linee interne. Non
sono infatti escluse possibile acquisizioni.
"Stiamo anche vagliando un progetto di crescita per linee
esterne dedicato a piccole realtà, web agency. L'idea è di
aggregare e di acquisire quote di mercato su tutto il territorio
nazionale tramite piccole aggregazioni. In questo momento, stiamo
avviando un progetto di scouting in questo senso. Stiamo iniziando
a individuare i target. Abbiamo le risorse per farlo", conclude
Reggiani.
fus
marco.fusi@mfdowjones.it
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July 04, 2017 06:37 ET (10:37 GMT)
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