rampani
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Atuttabillaaaaaa… ahahah
22 di 34-12/1/2018 10:350
PINLOP
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i gestori dei PIR hanno scoperto Isagro che è ancora sui livelli dell'ultima operazione societaria e vai!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
23 di 34-18/1/2018 15:350
GIOLA
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Isagro: l’indipendenza nel discovery si garantisce così
di Marco Scotti ♦ Nuovo importante accordo (con Arysta LifeScience) per l’azienda di agrofarmaci guidata da Giorgio Basile che prosegue nella strategia di alleanze. Un modello di business per le medie imprese italiane fortemente innovative e creative
Henry Ford, per il quale “L’errore ci dona semplicemente l’opportunità di iniziare a diventare più intelligenti”, ha un epigono italiano, Isagro, l’unica società occidentale – fuori dal perimetro delle grandi – a dedicarsi al discovery di agrofarmaci. Dove discovery è sia ricerca di nuove molecole, ma ancor più è una complessa strategia industriale capace di riconoscere segnali ignorati e trascurati da altri. «Abbiamo imparato dai nostri errori del passato (lo sviluppo in proprio di nostre molecole ndr). Oggi disponiamo di un modello strategico che si sta rivelando efficace e che si basa su nuovi meccanismi di alleanza e condivisione del rischio, lasciandoci liberi e dotati di mezzi nostri per perseguire il discovery», ha detto a Industria Italiana, il Presidente e A.D. Giorgio Basile.
Un business model su misura delle medie aziende creative italiane
Un modello che potrebbe attagliarsi a molte medie aziende italiane. E di cui Industria Italiana ha già scritto in passato, ma che oggi riproponiamo giacché ha imposto a Isagro un passo veloce e sicuro verso le mete prefisse dal suo piano industriale.
Nel recentissimo passato l’azienda aveva presentato il bilancio dei primi nove mesi del 2017, annunciando agli azionisti che il fatturato avrebbe raggiunto i 200 milioni di euro nel 2020. In realtà, a determinate condizioni, Isagro potrebbe anticipare il raggiungimento di tale obiettivo. «Stiamo pensando – ci ha raccontato Giorgio Basile, a cui peraltro fa riferimento il soggetto controllante di Isagro – di fare un paio di acquisizioni, preferibilmente in Asia ed Europa. L’obiettivo dei 200 milioni di fatturato nel 2020, basato su sola crescita organica, sarebbe raggiunto in anticipo grazie, appunto, alle suddette acquisizioni…..».
Il discovery porta frutti
All’inizio del prossimo decennio, inoltre, andrà sul mercato un nuovo fungicida realizzato da Isagro con altri partner: la fetta dell’azienda è di «decine e decine di milioni di fatturato addizionale. Per questo, il combinato disposto tra acquisizioni e crescita porta a una prospettiva che è oltre i 200 milioni» spiega ancora Basile. Oggi Isagro concentra il proprio business in tre diverse aree, che vedremo meglio in dettaglio nei paragrafi successivi: molecole di sintesi, presenti in forma “small global”, ovvero che non comprendono la distribuzione e la cui vendita al dettaglio viene gestita in partnership con altri soggetti qualificati; biosolutions, che prevedono anche la distribuzione in formula “multi-local”, ovvero in mercati ritenuti di particolare rilievo; prodotti “generici”, in forma locale in India e Colombia.
La strategia di Isagro
Già negli anni ’90 del secolo scorso Isagro aveva realizzato un sistema di alleanze strategiche, unico nel suo genere, che aveva reso possibile il co-finanzimento del budget destinato alla ricerca tramite accordi con operatori sprovvisti di ricerca ma dotati di capacità distributiva. Cinque anni fa, poi, l’azienda ha vissuto un periodo particolarmente difficile. Occorre ricordare che i costi di sviluppo in proprio di molecole adatte a venire messe sul mercato è proibitiva per una realtà che non fa capo a nessuno dei “colossi” del settore: si parla di una cifra che oscilla tra i 150 e i 250 milioni di dollari per ogni singola molecola. C’è anche una componente di tempo da tenere a mente: dal momento della sintesi di una molecola al suo arrivo sul mercato passano trai 12 e i 15 anni, una durata talmente significativa da divenire insostenibile per chiunque.
Per questo, Isagro ha elaborato una strategia a “due leve”, che consente di mantenere gli investimenti in R&D ma che, al contempo, non impedisce all’azienda una certa libertà di movimento dal punto di vista finanziario. La prima leva è quella di trovare nuovi meccanismi di alleanza e di condivisione del rischio. «Abbiamo imparato – ci ha spiegato Basile – che l’unica strada è quella di fare accordi, come quello di natura commerciale che potremmo concludere nei prossimi giorni (in realtà, per chi legge, è già stato concluso, come si vedrà nel paragrafo successivo, ndr.). Più in generale, abbiamo stretto alleanze che prevedevano prezzi di ingresso che cumulativamente hanno già raggiunto i 25 milioni di euro. In questo modo sappiamo che chi entra in partnership con noi ha intenzioni serie».
Gli accordi prevedono di individuare operatori del mercato che siano complementari a Isagro o lungo la catena di valore del business o in singoli punti della catena del valore stessa. In questo modo, l’azienda guidata da Giorgio Basile “cede” una quota di valore ad altri soggetti, ma al tempo stesso può muoversi con maggiore tranquillità, avendo la certezza di non essere l’unica a dover sopportare i costi di gestione. Tipicamente, il processo si svolge in questo modo: Isagro individua e sintetizza una molecola che può essere alla base di un nuovo prodotto. Individua potenziali partner che possono gestire una parte dello sviluppo, cedendo loro diritti di cosviluppo e/o distributivi e, al contempo, mantiene i diritti nei paesi e nei mercati di proprio interesse strategico. In questo modo, più soggetti supportano (e sopportano) gli oneri di sviluppo della molecola stessa, garantendo a Isagro la libertà di manovra necessaria per poter proseguire la propria attività di discovery. Il raggiungimento di una “massa critica” e il rafforzamento della propria porzione di profitto consentono a Isagro di gestire in maniera più sostenibile il discovery.
Per questo motivo, nel 2012 è stato siglato un accordo con la statunitense FMC per il co-sviluppo del nuovo fungicida ad ampio spettro Fluindapyr, appartenente alla classe degli SDHi (Succinate dehydro-genase inhibitors) e originato nei laboratori Isagro. «Il nostro modus operandi – aggiunge Basile – è quello di chi ha in mano una ricetta ma non ha tutti gli ingredienti per utilizzarla: cinque anni fa abbiamo realizzato che non potevamo sviluppare le molecole da soli. Inoltre, nel 2013 era stato siglato un accordo di partnership industriale con il gruppo statunitense Gowan, che è divenuto il socio di minoranza più significativo di Isagro, apportando risorse finanziarie e contratti distributivi per Usa e Italia.»
Fluindapyr in Brasile
Un felice esempio di accordo è quello annunciato lo scorso 4 gennaio congiuntamente da Isagro e Arysta LifeScience – consociata di Platform Specialty Products. Le aziende hanno firmato un commercial agreement di lungo termine per la distribuzione delle miscele a base del fungicida Fluindapyr by Isagro per l’uso in Brasile su soia e altre colture estensive. Alla base di questo accordo, la necessità di aumentare la resa dei raccolti esistenti vista la progressiva diminuzione di terre disponibili per le colture. Arysta LifeScience è un’azienda globale di mezzi tecnici per l’agricoltura che ha a disposizione oltre 200 principi attivi e che nel 2016 ha fatto registrare un fatturato di 1,8 miliardi di dollari grazie agli oltre 3.000 dipendenti in più di 60 paesi.
Il fungicida oggetto dell’accordo ha dimostrato di essere particolarmente efficace nel controllo della Ruggine Asiatica su soia, un autentico “flagello” con cui i coltivatori di soia stanno combattendo fin dalla sua comparsa nel territorio brasiliano, durante la stagione 2000-2001. Basti pensare che dei 2,1 miliardi di dollari spesi nel paese sudamericano nel 2016 per fungicidi, il 95% del totale è stato impiegato per l’acquisto di soluzioni contro la Ruggine Asiatica. A livello dimensionale, si parla di circa 100 milioni di ettari in brasile che ogni anno vengono trattati contro questa affezione. Isagro presenterà il dossier normativo per la prima miscela a base di Fluindapyr alle autorità brasiliane nella prima metà del 2018. «Questo accordo – ha spiegato ancora Basile – contribuirà in modo significativo ad un’ampia distribuzione di nuove miscele basate su questo importante principio attivo scoperto dalla nostra società. Arysta LifeScience è un partner ideale poiché è già ben posizionata nel mercato della soia brasiliana sulla base del suo attuale portafoglio di erbicidi, insetticidi e prodotti per il trattamento delle sementi».
Azioni Sviluppo
La seconda leva su cui si basa il business di Isagro è quella di una patrimonializzazione tramite la Borsa anche con nuovi strumenti finanziari, come le “Azioni Sviluppo”, che permettano di non mettere in discussione la struttura di controllo. Isagro è quotata sul segmento STAR di Borsa Italiana già dal 2003 e, nel 2014, ha lanciato le Azioni Sviluppo, ovvero azioni speciali emettibili da società avente un soggetto controllante, che non prevedono diritto di voto ma che, al contempo, consentono di avere un “extra dividendo”, rispetto alle azioni ordinarie, che, nel caso di Isagro, è stato fissato al 20%. Inoltre, nel caso in cui il soggetto controllante dovesse perdere il controllo – ovvero scendere al di sotto del 50%+1 delle azioni – le “sviluppo” si tramutano automaticamente in azioni ordinarie.
«L’idea – ci ha raccontato Giorgio Basile – è nata dall’esigenza di crescere patrimonialmente piuttosto che limitarsi al finanziamento bancario. Per questo, abbiamo scelto questa soluzione. Si tratta dell’”Uovo di Colombo”, ovvero di azioni che a fronte dell’assenza del diritto di voto consentono comunque una partecipazione in un gruppo che mantiene solida la governance e l’indirizzo industriale». Eppure, queste azioni non hanno riscontrato il successo che Basile si aspettava. Il motivo non può essere ricercato nell’assenza del diritto di voto: dal 2004 a oggi, infatti, durante le assemblee di Isagro erano presenti da un minimo di 0 shareholder (nel 2008) a un massimo di quattro (nel 2004, 2005 e 2006). Attualmente sono flottanti 11,4 milioni di azioni ordinarie (ovvero il 46,3% del totale) e 13,7 di azioni sviluppo (il 96,7%), vendute allo stesso prezzo e con le agevolazioni di cui abbiamo già detto.
Biosolutions, la frontiera della sostenibilità in agricoltura
La seconda “gamba” del business di Isagro – dopo gli Speciality Chemicals – è rappresentato dalle biosolutions, ovvero quei prodotti che proteggono le orticolture da parassiti che le possono distruggere o creare danni alla salute del consumatore. Si tratta di prodotti che “alzano l’asticella” della sostenibilità ambientale, dimostrando come oggi questo concetto debba necessariamente andare di pari passo con quello di innovazione. Attualmente le biosolutions rappresentano solo il 10% del fatturato della società che opera nel settore degli agrofarmaci, ma l’impegno di Isagro è quello di far crescere la loro incidenza in termini assoluti e di percentuale sul fatturato. Le possibilità, d’altronde, ci sono tutte: a livello mondiale, questi prodotti valgono oggi 2,5 miliardi di dollari, di cui il 10% realizzato in Italia. La chiave è quella di aumentare la produzione a parità di suolo, visto che la possibilità di coltivare terreni “vergini” si riduce costantemente ed è quindi necessario preservare quanto più possibile le terre già oggi coltivate, aumentandone la produttività senza creare danni per l’ambiente o per l’uomo.
I prodotti “generici”, un mercato in crescita
L’ultimo settore su cui Isagro è presente è quello dei fitofarmaci “generici”. Il crop protection, cioè la protezione del raccolto, rappresenta un mercato da 50 miliardi di dollari a livello globale, con una crescita stimata intorno al 2,2% da qui al 2020. Solo il 20% dei prodotti, però, è coperto da brevetto, mentre l’80% ha la possibilità di essere commercializzato senza dover passare da accordi con i “big” del settore. Un settore, dunque, in cui le possibilità di crescita sono molteplici nelle tre categorie di prodotti: quello degli erbicidi (che rappresenta il 42% della spesa complessiva), quello degli insetticidi (28%) e quello dei fungicidi (27%). https://www.industriaitaliana.it
24 di 34-14/3/2018 08:380
dibbo1
N° messaggi: 2827 -
Iscritto da: 08/10/2013
Quando dale un po' di billa ??
25 di 34-14/3/2018 08:450
rampani
N° messaggi: 72895 -
Iscritto da: 03/9/2007
PILLAAAAAAahahahha
26 di 34-14/3/2018 10:100
Manuele59
N° messaggi: 150 -
Iscritto da: 23/12/2015
azzz.......... dopo 50 anni il rampa ancora qui a perdere ancora tempo. complimenti
27 di 34-18/6/2018 11:010
ENZOMASSIMI
N° messaggi: 774 -
Iscritto da: 28/2/2012
Segnalo risanamento che sta partendo dopo anni di nulla
28 di 34-06/9/2018 12:580
dibbo1
N° messaggi: 2827 -
Iscritto da: 08/10/2013
29 di 34-Modificato il 26/12/2018 08:510
GIOLA
N° messaggi: 29803 -
Iscritto da: 03/9/2014
Isagro: 25 anni di successo nel mercato degli agrofarmaci
Il modello operativo prevede la creazione di alleanze con distributori nazionali e regionali mentre le linee dirette di vendita sono limitate ad alcuni Paesi.
Isagro spa è una realtà italiana tutta da scoprire, focalizzata sulla ricerca nel settore della difesa e nutrizione delle colture agrarie
Fondata nel 1993 con sede a Milano, Isagro spa rappresenta un esempio imprenditoriale originale e unico nel settore agrochimico. Nata da Montedison per portarne avanti l'eredità di ricerca e sviluppo, e quotatasi in Borsa italiana nel 2003, ha inventato e portato sul mercato numerosi prodotti.
Oggi, spinta dalla forza di 650 persone nel mondo, è un qualificato operatore globale nel campo dei prodotti della protezione delle piante, costantemente impegnato a fornire al mondo agricolo soluzioni innovative ed efficaci per la salute e il vigore delle colture. Il suo modello aziendale è pienamente integrato nella catena del valore: dal Discovery (con un centro ricerche a Novara), allo sviluppo, alla produzione e al marketing, fino alla distribuzione dei propri prodotti.
Nel suo portafoglio ci sono sia agrofarmaci sia soluzioni biologiche, sicuri per l'ambiente, per gli operatori e per i consumatori, volti ad ottenere la miglior performance dalle colture.
I prodotti sono venduti in più di 80 paesi fra i quali: Brasile, Colombia, India e Spagna. Da quest'anno l'azienda riprenderà anche in Italia dove porteranno sul mercato i prodotti del catalogo tramite un gruppo di qualificati partner commerciali ben radicati sul territorio.
La produzione del Gruppo Isagro si concentra in cinque siti, ognuno dei quali è dotato di caratteristiche peculiari. Quattro stabilimenti sono in Italia, ad Adria (Ro), Aprilia (Lt), Bussi sul Tirino (Pe) e Novara. Il quinto stabilimento si trova invece a Panoli, in India, nello stato del Gujarat.
Isagro ha comunicato i risultati finanziari del primo trimestre del 2019, periodo chiuso con ricavi per 38,65 milioni di euro, in diminuzione dell’8,4% rispetto ai 42,21 milioni ottenuti nei primi tre mesi del 2018. In calo anche il margine operativo lordo, che è sceso da 4,5 milioni a 4,18 milioni di euro (-7,1%); tuttavia, la marginalità è migliorata dal 10,7% al 10,8%.
Isagro ha terminato lo scorso trimestre con un utile netto di 719mila euro, in flessione dagli 1,3 milioni contabilizzati nei primi tre mesi del 2018.
A fine marzo l’indebitamento netto del gruppo era salito a 59,33 milioni di euro, rispetto ai 45,12 milioni di inizio anno. Nell’intero trimestre le attività operative di Isagro hanno assorbito cassa per 4,62 milioni di euro.
Isagro ha confermato l’obiettivo di un livello di fatturato consolidato di circa 200 milioni di euro nel medio termine (entro il 2020), anche cogliendo opportunità di crescita per linee esternE.
32 di 34-26/12/2019 12:520
GIOLA
N° messaggi: 29803 -
Iscritto da: 03/9/2014
Lanciato il marchio Trichoderma by Isagro
Il Trichoderma è l'ingrediente essenziale per i bioagrofarmaci Radix Soil ed Ecofox Life e per i biostimolanti Biocross del nuovo marchio Isagro
A circa vent'anni dalla commercializzazione di soluzioni Isagro a base di ceppi di Trichoderma (T. asperellum e T.gamsii), la società milanese lancia Trichoderma by Isagro, il marchio che identifica i prodotti della casa e quelli di terzi che utilizzano la sua bio-specialità.
Isagro, dal 2001, offre all'agricoltura una soluzione nata nel suo Centro ricerca di Novara, in collaborazione con le Università di Pisa e di Cagliari, precorrendo i tempi. Da allora ad oggi molte cose sono cambiate: problematiche fitosanitarie inedite e drammatiche legate ai cambiamenti climatici, difesa chimica sguarnita di principi attivi, apertura al bio-controllo da parte dei legislatori nazionali e comunitari.
Il marchio Trichoderma by Isagro è a difesa degli agricoltori, ai quali sempre più frequentemente vengono offerte soluzioni che nulla hanno di scientificamente dimostrabile.
Al contrario, le soluzioni col nuovo marchio sono commercializzate dopo rigorose prove di laboratorio validate in campo, com'è tradizione per Isagro, leader nell'agrofarma.
Soluzioni made in Italy, durabilità nel tempo senza eguali e risultati tangibili su svariate colture sono i plus dei due bioagrofarmaci Isagro di punta: Radix Soil®, indicato per orticole, ornamentali, floricole, frutticole e forestali contro i marciumi parassiti fungini terricoli ed Ecofox Life® contro il mal dell'esca della vite.
A questi va aggiunta la linea di biostimolanti Biocross® (Trichoderma più Micorrize e batteri del suolo) destinata a orticole, floricole e fruttiferi con azione specifica sul suolo per renderlo ostile all'ingresso dei parassiti e sulla stimolazione dello sviluppo radicale.
33 di 34-29/12/2019 13:450
GIOLA
N° messaggi: 29803 -
Iscritto da: 03/9/2014
PIAVE GUADATO...DOMANI NE SAPREMO DI PIU'. INTANTO GODIAMOCI QUESTO "PICCOLO" GAIN!
34 di 34-Modificato il 01/1/2020 14:270
GIOLA
N° messaggi: 29803 -
Iscritto da: 03/9/2014
TARGET RAGGIUNTO SU STRATEGIA MULTI TIME FRAME...LONG CHIUSO!
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