Unicredit: Orcel, con Allianz jv a pieno titolo (L'Economia)
13 Giugno 2022 - 8:41AM
MF Dow Jones (Italiano)
"Questo non è semplicemente un accordo. È una vera e propria
partnership e a pieno titolo una joint-venture. Allianz e Unicredit
in Europa hanno una perfetta sovrapposizione dei mercati di
riferimento: Italia, Germania, Europa Centrale e Orientale sono per
entrambi mercati core. Assieme abbiamo decine di milioni di clienti
in queste aree e assieme possiamo fare due cose: permettere ad
Allianz di proporre le migliori soluzioni assicurative ai nostri
clienti, in settori che spaziano dalla protezione ai prodotti Vita,
fino al risparmio, perfettamente integrate nella nostra offerta. E
dall'altra parte riuscire a fare lo stesso noi nei confronti della
clientela Allianz, con i nostri prodotti di finanziamento".
Lo dice il Ceo di Unicredit, Andrea Orcel, in un'intervista a
"L'Economia" del Corriere della Sera, in merito al programma di
sviluppo comune nel campo della bancassicurazione avviato con il
Gruppo tedesco. "Solo due anni fa una partnership di questo tipo
non sarebbe stata possibile, ora abbiamo creato le condizioni per
renderla un successo per entrambi", sottolinea Orcel precisando che
tra i due gruppi "c'è già una partecipazione azionaria" con Allianz
che detiene il 3,1% di Unicredit.
"Vogliamo fornire ai clienti Allianz la medesima qualità di
prodotti a cui sono abituati - aggiunge il manager -. Inoltre
vogliamo lavorare sulla integrazione tecnologica delle due società
a beneficio della clientela. Una cosa molto difficile, ambiziosa,
ma a mio parere è l'unico modo per garantire l'eccellenza che con
questo progetto ci siamo proposti di raggiungere".
In merito agli obiettivi, Orcel precisa: "non mi piace parlare
di target, questo sottende un atto di vendita di un prodotto che è
lì, sullo scaffale e non tiene in considerazione quello che è il
reale bisogno espresso dal cliente. Voglio che quando un cliente
entra in Unicredit con una esigenza noi si sia in grado di
ascoltarlo e rispondere ai suoi bisogni, con le soluzioni
migliori".
L'ad di Allianz, Oliver Bäte, nella stessa intervista,
sottolinea come "in un periodo come questo, dove tutto cambia
rapidamente, dove l'inflazione è tornata a essere un fattore,
preferisco parlare di potenziali, piuttosto che di target. Su
questo progetto abbiamo grandi aspettative ma vogliamo vedere come
le nostre squadre lavoreranno assieme. Vogliamo raddoppiare
rapidamente, altrimenti vorrà dire che l'iniziativa non ha avuto
successo. In Italia siamo quarti per quota di mercato, ma siamo
primi per soddisfazione della clientela. Questo perché non vogliamo
più avere prodotti mediocri sui nostri scaffali, ma solo
eccellenze".
gug
(END) Dow Jones Newswires
June 13, 2022 02:26 ET (06:26 GMT)
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