L'INTERVISTA: Datrix, focus su estero/M&A e ottimismo su 2022
11 Gennaio 2022 - 12:59PM
MF Dow Jones (Italiano)
Datrix, gruppo tech che sviluppa in particolare soluzioni basate
su Intelligenza Artificiale di Augmented Analytics e Modelli di
Machine Learning per la crescita data-driven delle aziende, intende
utilizzare i proventi del suo recente sbarco su Euronext Growth
Milan per accelerare sull'internazionalizzazione, per portare
l'intelligenza artificiale anche alle Pmi, per la Ricerca e
Sviluppo e per nuove acquisizioni.
E' quanto spiegato a Mf-Dowjones da Fabrizio Milano D'Aragona,
Ceo e co-founder del gruppo, che opera attraverso quattro sedi in
Italia (Milano, Roma, Cagliari e Viterbo) e una negli Stati Uniti e
conta oltre 300 clienti attivi.
D: Siete soddisfatti della recente quotazione su Euronext Growth
Milan?
R: 'Siamo estremamente soddisfatti perché la quotazione
rappresenta un riconoscimento del mercato per il lavoro fin qui
svolto e ci dà anche le risorse per accelerare la crescita nel
momento giusto. Il capitale raccolto ci consente infatti di
rispondere prontamente con la tecnologia e le risorse umane
adeguate ad una domanda crescente. Viviamo nella cosiddetta Data
Economy o in modo ancora più esteso in una vera e propria Era dei
Dati. Già nel 2014 Goldman Sachs osservava che il governo e il
corretto utilizzo dei dati avrebbe discriminato quali aziende
sarebbero state vincenti o perdenti nel mercato in qualsiasi
settore industriale, sia B2C che B2B. Questo processo è in
fortissima accelerazione (anche grazie al Covid) e il paradigma
dell'Intelligenza Artificiale come mezzo di analisi aumentata e
accelerata dei dati sta rapidamente modificando le aziende, i loro
modelli economici, le strategie, la cultura e in alcuni casi il
modo in cui sono organizzate. E noi di Datrix vogliamo essere
pronti e adeguati a rispondere alle esigenze delle aziende. Il
mercato di riferimento di Datrix è costituito da due segmenti
dell'Intelligenza Artificiale, ossia dal segmento delle
'Piattaforme di Intelligenza Artificiale' e da quello delle
'Applicazioni (App) di Intelligenza Artificiale".
'Le Piattaforme di Intelligenza Artificiale sono piattaforme che
si integrano con altre piattaforme già esistenti apportando ad esse
funzionalità specifiche di IA prima non presenti. Le App di
Intelligenza Artificiale sono software che si integrano con
software - anche gestionali - già presenti nelle aziende,
apportando ad essi funzionalità specifiche di intelligenza
artificiale prima non presenti. Il Cagr medio 2020-2025 del mercato
di riferimento di Datrix è dato dalla media dei Cagr dei due
suddetti segmenti di riferimento, ponderata per i rispettivi
volumi, ed è pari al 27% (fonte: elaborazione basata su su ricerca
Oliver Wyman, IDC 2021)'.
D: Come intendete utilizzare i proventi del collocamento?
R: 'Per quattro finalità: internazionalizzare ancora di più
Datrix; portare l'Intelligenza Artificiale non solo alle grandi
aziende, ma anche alle Pmi attraverso soluzioni economicamente
accessibili e facilmente implementabili; continuare a investire in
ricerca e sviluppo per migliorare e aggiornare le soluzioni già in
portafoglio e continuare a partecipare a progetti europei di
ricerca avanzata (siamo già impegnati in 5 progetti di cui 3 in
ambito biomedico); procedere a nuove acquisizioni per fare seguito
a quelle già effettuate di ByTek, PaperLit e Adapex'.
D: Quali sono i progetti per il mercato Usa?
R: 'Gli Stati Uniti rappresentano il principale mercato di
espansione per Datrix. Lo dimostra il fatto che solo due mesi fa è
entrata nella nostra area data monetization la tech company
statunitense Adapex. L'espansione avverrà in tre modi: attraverso
lo sviluppo di partnership di distribuzione delle nostre soluzioni
in una logica di forte scalabilità; portando agli Editori clienti
di Adapex soluzioni basate su Intelligenza Artificiale anche delle
altre tech company facenti parte del gruppo Datrix. Mi riferisco ad
esempio a quanto attiene alla raccolta e all'analisi dei dati di
prima parte degli utenti registrati, alla costruzione di modelli di
profilazione predittiva degli utenti non registrati,
all'individuazione dei trend online per fornire in tempo reale
indicazioni alle redazioni su cosa scrivere e ai servizi per
migliorare il posizionamento sui motori di ricerca. Infine,
allargando l'offerta della nostra area data monetization a target
diversi dagli Editori, in particolare a Retailer. Sull'esempio di
Amazon, Walmart, Uber Eats, Macy's, i Retailer online possono
infatti ottenere una nuova fonte di ricavi, monetizzando sul
mercato pubblicitario i dati dell'utenza che non acquista.
D: State già guardando nuove acquisizioni?
R: 'Molto attivamente. Con un'ottica di rafforzamento delle
quattro aree di business in cui Datrix è già presente: AI per
Marketing & Sales; AI per FinTech (utilizzo di dati alternativi
non convenzionali, estratti da motori di ricerca, social, blog,
forum, per migliorare le performance di investitori istituzionali e
privati nella selezione dei titoli azionari, nell'individuazione di
innovativi temi di investimento e nello scoring ESG); AI per Data
Monetization, allo scopo di creare un valore circolare e
trasparente dai dati ricavati con il consenso degli utenti; Machine
Learning Model Serving (sviluppo di modelli di analisi ad hoc,
trasparenti e scalabili basati su un framework algoritmico di
machine learning)'.
D: Come è andato il 2021 di Datrix?
R: 'È stato un anno di investimento e sicuramente importante per
i risultati di crescita conseguiti. In primo luogo, l'incremento
del fatturato (nei primi sei mesi del 2021 è stato superiore del
50% a quello dello stesso periodo 2020), dovuto principalmente
all'acquisizione di nuovi clienti e all'aumento dell'attività su
quelli già esistenti. Una caratteristica confermata nel 2021 è la
varietà dimensionale e di settore dei clienti che ci danno fiducia,
aspetto che rende sempre di più Datrix una realtà con un'importante
diversificazione di portafoglio. In secondo luogo, e come già
sottolineato, abbiamo dato forte impulso al nostro processo di
internazionalizzazione grazie all'integrazione in Usa di Adapex,
con tutte le opportunità sinergiche e di presidio di mercato che
questa integrazione comporterà in futuro. In terzo luogo, abbiamo
stretto delle importanti partnership commerciali, anche per esempio
con un operatore come OCS che ha deciso di entrare nel nostro
capitale per suggellare la relazione, con la finalità di
distribuire in modo congiunto le nostre soluzioni, in particolare
in ambito Fintech. Vorrei inoltre sottolineare che nel corso del
2021 sono partiti alcuni importanti progetti di innovazione, che
noi definiamo disruptive, in ambito health seguiti dal nostro
dipartimento di R&D e in consorzio con primari centri di
ricerca nazionali e internazionali. Questo a dimostrazione della
forte tensione ad innovare che è presente nel nostro gruppo. In
sintesi, il 2021 è stato un anno di grandi soddisfazioni e che ha
messo in evidenza una capacità di execution a 360 gradi'.
D: Quali sono le vostre attese per l'anno appena iniziato?
R: 'Siamo ottimisti e pronti a delle grandissime sfide. Operiamo
in un mercato, quello dell'intelligenza artificiale, che oltre ad
essere in fortissima crescita sta rivoluzionando tutti i settori.
La pandemia, che purtroppo è ancora tra noi e che tutti ci
auguriamo di buttarci alle spalle quanto prima, ha accelerato per
le aziende la necessità di essere sempre più digitali e
data-driven. I nuovi touchpoint, online e offline, che generano
dati da fonti interne ed esterne, necessitano di sistemi di Machine
Intelligence avanzati per estrarre insight comprensibili
utilizzabili direttamente dal business e facilmente azionabili. Con
l'obiettivo di amplificare efficienza, velocità e ricavi. Anche se
siamo appena all'inizio di questa rivoluzione, è davvero importante
che il tessuto produttivo sfrutti in modo efficace le risorse
destinate dal Pnrr per esempio al mondo dell'Industry 4.0. Datrix è
pronta ad aiutarlo con le nostre soluzioni e i nostri esperti. Le
risorse della quotazione saranno destinate per crescere in modo
importante nei mercati internazionali e stiamo guardando con
attenzione a delle realtà che potranno entrare a far parte del
nostro gruppo. Sarà quindi un anno molto intenso e per questo
motivo siamo alla ricerca di nuovi talenti e persone più senior per
far crescere il nostro organico e per aiutarci in questo ambizioso
percorso'.
fus
marco.fusi@mfdowjones.it
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January 11, 2022 06:44 ET (11:44 GMT)
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