ADLPartner : CHIFFRE D’AFFAIRES 2020 A 139,3 M€ (+ 0,5 %)
COMMUNIQUE DE PRESSEParis, le 26 février 2021
(18h30)
ADLPartner : CHIFFRE D’AFFAIRES 2020
A 139,3 M€ (+ 0,5 %)
- 4EME TRIMESTRE 2020 EN CROISSANCE DE 4,2
%
- CROISSANCE ANNUELLE DE 19,7% DES ACTIVITES DE MARKETING
DIGITAL
M. Bertrand Laurioz, Président-Directeur Général
de ADLPartner, a déclaré : « Notre business model prouve en
cette période difficile toute sa résilience. En dépit de l’arrêt
des prospections sous la marque France Abonnements, les
réalisations de l’exercice 2020 confirment la pertinence de nos
actions avec la solidité des performances de nos activités BtoC et
la poursuite de la forte croissance de nos activités BtoB. Notre
dynamique s’est accompagnée de la réalisation de trois opérations
de croissance externe au cours de l’année et de la mise en place de
la nouvelle organisation en pôles d’activités qui nous permet
d’accélérer notre croissance dans chacun de nos domaines. Dans une
conjoncture qui reste incertaine, nous sommes convaincus que le
Groupe ADLPartner est en excellente position pour renforcer
durablement sa place d’acteur majeur de la data et du marketing
cross-canal en Europe. »
Le Groupe ADLPartner réalise en 2020 un chiffre
d’affaires1 de 139,3 M€, en progression de 0,5 % par rapport à
2019, pour un Volume d’Affaires Brut2 stable à 287,5 M€.
Après un premier semestre résilient en retrait
limité de 3 % dans une conjoncture fortement perturbée, le Groupe a
enregistré au second semestre une amélioration de ses performances
commerciales avec une croissance de ses ventes de 3,6 %. Le
quatrième trimestre confirme la solidité de ce rebond avec un
chiffre d'affaires de 40,2 M€, en progression de 4,2 %.
Ce dynamisme a été soutenu par la mise en œuvre
de la nouvelle organisation autour de six pôles commerciaux qui
permet au Groupe de renforcer le développement de ses offres en
data marketing cross-canal en BtoC et en BtoB auprès de clients
grands comptes et de nombreuses ETI.
Les ventes de l’exercice sont par ailleurs
marquées par l’impact de l’arrêt programmé des prospections
magazines sous la marque France Abonnements (- 8,8 M€) et par
l’intégration des trois acquisitions réalisées au cours de
l’exercice dans le marketing digital (+ 3,1 M€).
Les ventes du Groupe par trimestre et par
activité ont évolué comme suit :
Volume d'affaires
brut |
En M€ |
2020 |
2019 |
Variation |
1er trimestre |
72,7 |
70,3 |
+3,4 % |
2ème trimestre |
63,8 |
70,7 |
-9,7 % |
3ème trimestre |
70,3 |
69,0 |
+1,8 % |
4ème trimestre |
80,6 |
77,7 |
+3,7 % |
Total annuel |
287,5 |
287,8 |
-0,1 % |
Dont |
|
|
|
Magazines |
221,7 |
231,9 |
-4,4 % |
Marketing digital |
59,6 |
50,3 |
+18,6 % |
Assurances |
6,2 |
5,7 |
+9,0 % |
Chiffre
d'affaires |
En M€ |
2020 |
2019 |
Variation |
1er trimestre |
35,6 |
33,4 |
+6,4 % |
2ème trimestre |
29,2 |
33,4 |
-12,6 % |
3ème trimestre |
34,2 |
33,2 |
+3,3 % |
4ème trimestre |
40,2 |
38,6 |
+4,2 % |
Total annuel |
139,3 |
138,6 |
+0,5 % |
Dont |
|
|
|
Magazines |
82,5 |
90,7 |
-9,0 % |
Marketing digital |
50,9 |
42,5 |
+19,7 % |
Assurances |
5,9 |
5,5 |
+8,3 % |
Par zone géographique, les ventes du Groupe ont évolué comme
suit :
En M€ |
2020 |
2019 |
Variation |
|
|
|
|
Volume d'affaires brut |
287,5 |
287,8 |
-0,1 % |
France |
272,4 |
273,8 |
-0,5 % |
Iberia |
15,1 |
14,1 |
+7,3 % |
|
|
|
|
Chiffre d'affaires |
139,3 |
138,6 |
+0,5 % |
France |
125,9 |
126,5 |
-0,5 % |
Iberia |
13,4 |
12,1 |
+10,3 % |
Magazines : solidité des
prospections en partenariat
Chiffre d’affaires - magazines |
En M€ |
2020 |
2019 |
Variation |
1er trimestre |
21,6 |
23,3 |
-7,4 % |
2ème trimestre |
18,8 |
22,1 |
-15,2 % |
3ème trimestre |
20,1 |
22,3 |
-9,8 % |
4ème trimestre |
22,2 |
23,1 |
-4,1% |
Total annuel |
82,6 |
90,8 |
-9,0% |
|
|
|
|
Portefeuille d’abonnements actifs à durée
libre |
Au 31 décembre |
2020 |
2019 |
Variation |
En unités d’abonnements |
2 698 544 |
2 729 521 |
-1,1 % |
Le chiffre d’affaires de l’activité magazines
atteint 82,6 M€, en baisse de 8,2 M€ (- 9 %) par rapport à
2019. Cette évolution s’explique essentiellement par l’arrêt en
2020 de la commercialisation des offres sous la marque France
Abonnements, qui impacte le chiffre d’affaires de l’exercice à
hauteur de - 8,8 M€. Dans les activités en partenariat, les
ventes d’abonnements sont portées par l’intensification des
investissements commerciaux sur la fin de l’exercice, contribuant à
accroître les recrutements d’abonnements de 6,4 % au second
semestre 2020 par rapport à la même période de 2019. Le
portefeuille d’abonnements actifs à durée libre au 31 décembre 2020
se maintient ainsi à un niveau quasi stable de 2,7 millions
d’unités.
Marketing digital : forte
croissance
Chiffre d’affaires - marketing digital |
En M€ |
2020 |
2019 |
Variation |
1er trimestre |
12,9 |
8,9 |
+44,6 % |
2ème trimestre |
9,1 |
10,1 |
-9,6 % |
3ème trimestre |
12,8 |
9,7 |
+31,3 % |
4ème trimestre |
16,1 |
13,8 |
+16,9 % |
Total annuel |
50,9 |
42,5 |
+19,7 % |
Les activités de marketing digital (conseil et
services marketing) continuent d’afficher une croissance
significative avec un chiffre d’affaires en progression de 19,7 %
et une marge brute3 en croissance de 20,0 %.
Les activités de conseil restent les principales
contributrices avec une croissance de 27,4 % de la marge brute de
la filiale Converteo qui atteint 19,0 M€ en 2020.
Les activités de services marketing en France
subissent la contraction des efforts marketing de certains clients
dans un contexte globalement incertain, même si la marge brute
progresse de 19,7 % à 7,1 M€ en raison d’un effet de périmètre de
3,1 M€ lié aux acquisitions des actifs d’Ividence (adtech
spécialisée en native advertising programmatique dans les
newsletters médias) en février, de la société AWE (agence de
marketing digital BtoB) en juillet et des actifs de Pschhh (agence
de planning stratégique et de création) en août. En Espagne, les
activités réalisent une marge brute stable dans une conjoncture
exigeante.
Marge Brute - marketing digital |
En M€ |
2020 |
2019 |
Variation |
Conseil – France |
19,0 |
14,9 |
+27,4 % |
Services marketing – France |
7,1 |
6,0 |
+19,7 % |
Services marketing – Iberia |
4,8 |
4,9 |
-2,1 % |
Total marketing digital |
30,9 |
25,8 |
+20,0 % |
Assurances : croissance
maîtrisée
Chiffre d’affaires - assurances |
En M€ |
2020 |
2019 |
Variation |
1er trimestre |
1,2 |
1,2 |
+0,5 % |
2ème trimestre |
1,4 |
1,4 |
+3,9 % |
3ème trimestre |
1,4 |
1,2 |
+15,6 % |
4ème trimestre |
1,9 |
1,7 |
+11,9 % |
Total annuel |
5,9 |
5,5 |
+8,3 % |
Le chiffre d’affaires de la filiale ADLP
Assurances (5,9 M€) progresse de 8,3 % par rapport à 2019 grâce à
la reprise des recrutements de nouveaux clients au cours du second
semestre et au développement du portefeuille d’assurés.
Perspectives
Dans un environnement difficile, les
réalisations de l’exercice 2020 confirment la pertinence des
actions entreprises pour diversifier les marchés du Groupe et
maintenir sa dynamique de développement. Bien que la conjoncture
future reste incertaine, le Groupe est confiant dans ses
perspectives. Il continue à optimiser ses investissements
commerciaux dans ses activités magazines et assurances afin de
soutenir ses portefeuilles générateurs de revenus récurrents. Il
s’appuie par ailleurs sur ses ressources financières pour renforcer
durablement sa place d’acteur majeur de la data et du marketing
digital en Europe grâce à une stratégie offensive de croissance
externe.
Prochains rendez-vous
- Résultats annuels 2020 le 26 mars 2021, après bourse
ADLPartner en
bref
Acteur historique du marketing cross-canal avec
de fortes expertises en data, le Groupe ADLPartner dont la marque
commerciale est ADLPerformance, conçoit, commercialise et met en
œuvre, pour son propre compte ou celui de ses partenaires, des
services d’acquisition, de fidélisation et d’animation de la
relation clients sur l'ensemble des canaux de distribution. Le
Groupe travaille aujourd’hui avec 50 % des entreprises du CAC 40 et
de nombreuses ETI. Le Groupe ADLPartner a réalisé 139 millions
d’euros de chiffre d’affaires en 2020 et emploie plus de 500
personnes.
ADLPartner est cotée sur le marché réglementé
d'Euronext Paris – Compartiment C.Codes ISIN : FR0000062978–ALP -
Bloomberg : ALP:FP – Reuters : ALDP.PA
www.adlperformance.com
CONTACTS
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Information financièretel : +33 1 41 58 72
03relations.investisseurs@adlpartner.fr |
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68adlpartner@calyptus.net |
1 Le chiffre d’affaires (dont la détermination
repose sur le statut français de commissionnaire de presse pour les
ventes d’abonnements) ne tient compte que du montant de la
rémunération versée par les éditeurs de presse ; dans le cas des
ventes d’abonnements, le chiffre d’affaires correspond donc en
réalité à une marge brute, puisqu’il déduit du montant des ventes
encaissées le coût des magazines vendus. Pour les commissions
d’acquisition et de gestion relevant de la vente de contrats
d’assurance, le chiffre d’affaires comprend les commissions émises
et à émettre, acquises à la date de clôture des comptes, nettes
d’annulation.
2 Le volume d’affaires brut représente la valeur
des abonnements et autres produits commercialisés. Il est égal au
chiffre d’affaires en ce qui concerne les activités
d’assurances.
3 La marge brute des activités de marketing digital représente
l’ensemble du chiffre d’affaires (total des factures émises :
honoraires, commissions et achats refacturés aux clients) diminués
de l’ensemble des coûts d’achat extérieurs effectués pour le compte
des clients (agrégat en cours d’audit).
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